Vous envisagez de demander une augmentation salariale ? Vous estimez que votre
rémunération actuelle ne correspond pas à la valeur de votre travail accompli ? Dans ce cas,une préparation minutieuse s’impose. Savoir négocier efficacement une augmentation
salariale vous garantit l’accès à de meilleures opportunités et à des revenus plus élevés.
Cependant, nombreuses sont les erreurs commises dans cette démarche. Pour mettre
toutes les chances de votre côté lors d’une négociation salariale, voici les erreurs à éviter.
Erreur 1 : Laisser son interlocuteur faire la première proposition
Lors d’une négociation salariale, il est crucial d’éviter l’une des erreurs les plus graves : se
présenter à l’entretien sans avoir une idée précise de la somme supplémentaire que vous
souhaitez voir figurer sur votre fiche de paie, et laisser le recruteur faire la première
proposition. Cette approche risque fort de conduire votre supérieur à proposer un montant
relativement bas, et le premier chiffre énoncé aura souvent un impact durable sur le reste
de la conversation. Si cette proposition de départ est considérablement inférieure à ce que
vous attendiez, il deviendra par la suite extrêmement difficile de la rétablir. Par conséquent,
il est primordial que vous présentiez vous-même un chiffre en premier. Lorsque vous vous
apprêtez à négocier, abordez des attentes spécifiques et explicites, en vous appuyant sur
des illustrations concrètes telles que des références salariales provenant d’offres d’emploi
pour des postes semblables, ainsi que des données statistiques tirées d’études pertinentes.
Erreur 2 : Indiquer une fourchette salariale trop large
La négociation salariale peut être intimidante, et il est tentant de rendre notre demande
plus douce en proposant une fourchette de salaire trop large à notre interlocuteur.
Cependant, c’est une grave erreur à éviter absolument, parce que l’interlocuteur se focalise
inévitablement sur le seuil le plus bas de la fourchette, limitant ainsi vos prétentions
salariales. Cela contraste avec ce que vous désirez réellement obtenir, ce qui est bien plus.
Il est donc crucial de fournir une fourchette précise et étroite qui correspond réellement à
vos attentes. Mieux encore, il est préférable de proposer un montant exact. Cette approche
permet de faire preuve d’une grande clarté et d’une communication directe, ce qui
démontre votre honnêteté et votre confiance. Être franc est également une caractéristique
des négociateurs compétents.
Il est également judicieux de demander initialement un montant légèrement plus élevé que
ce que vous souhaitez vraiment. Par définition, la négociation implique des compromis. Si
votre demande initiale dépasse donc légèrement votre véritable attente, votre chance de
réussite sera considérablement augmentée.
Erreur 3 : Réagir de manière personnelle et laisser ses émotions prendre le dessus
Certaines étapes d’une négociation peuvent se révéler difficiles. Par exemple, votre
supérieur hiérarchique pourrait délibérément vous donner une estimation de hausse
salariale plus basse que ce à quoi vous pourriez prétendre. L’erreur dans ce genre de
situation serait de réagir de manière émotionnelle et de perdre le contrôle de la
négociation.
Il est essentiel de conserver son professionnalisme, de faire preuve de discernement et de
ne pas prendre les choses personnellement lors d’une négociation salariale. Vous devez
impérativement tout mettre en œuvre pour maîtriser ces émotions tout au long de la
conversation.
