Demander une augmentation de salaire peut être une étape intimidante dans la vie professionnelle. Pourtant, une discussion bien préparée et bien menée peut non seulement augmenter vos revenus, mais aussi renforcer votre confiance et vos relations professionnelles. Voici un guide complet pour aborder cette question délicate avec assurance et efficacité.
1. Comprendre pourquoi demander une augmentation est légitime
Avant même de penser à demander une augmentation, il est essentiel de comprendre pourquoi cette demande est justifiée. Vous avez probablement acquis de l’expérience, pris des responsabilités supplémentaires, ou contribué à la croissance de l’entreprise. Voici quelques raisons courantes qui justifient une augmentation :
- Des résultats mesurables : Vous avez atteint ou dépassé vos objectifs.
- Une évolution des responsabilités : Vous gérez plus de tâches ou un équipe.
- Un contexte de marché favorable : Les salaires dans votre secteur ou poste ont augmenté.
- Une performance exemplaire : Vous avez apporté des idées innovantes ou amélioré des processus internes.
Se rappeler que votre demande repose sur des faits et non sur des émotions vous aidera à rester confiant.
2. Préparez votre demande avec soin
La clé pour réussir une discussion sur le salaire est une préparation minutieuse. Voici les étapes à suivre :
A. Analysez vos réalisations
Faites une liste des projets que vous avez menés à bien, des objectifs atteints, et des contributions significatives. Par exemple :
- « Augmentation des ventes de 20 % grâce à une stratégie que j’ai mise en place. »
- « Mise en place d’un nouveau processus qui a réduit les délais de production de 10 %. »
B. Recherchez les salaires du marché
Utilisez des outils comme Glassdoor, Indeed ou les syndicats professionnels pour évaluer les salaires pratiqués dans votre secteur, à votre poste et dans votre région.
C. Fixez un objectif clair
Soyez précis sur ce que vous souhaitez obtenir. Par exemple, une augmentation de 5 à 10 % est souvent considérée comme raisonnable, selon les contextes.
D. Planifiez le bon moment
Choisissez un moment opportun, comme après une réussite notable ou lors de l’évaluation annuelle. Évitez les périodes de tension ou de difficultés financières pour l’entreprise.
3. Adoptez une communication assertive
La façon dont vous formulez votre demande est cruciale. Une communication assertive est à la fois respectueuse et confiante. Voici un modèle de structure pour votre discussion :
A. Ouvrez la discussion
Commencez par demander un entretien :
« Bonjour [Nom du manager], je souhaiterais organiser une discussion concernant mon évolution professionnelle. Seriez-vous disponible cette semaine pour en parler ? »
Une fois en réunion, introduisez le sujet de manière simple :
« Je voudrais discuter avec vous de ma contribution à l’entreprise et de la possibilité d’une revalorisation salariale. »
B. Présentez vos arguments
Appuyez-vous sur vos réalisations et vos recherches :
« Depuis [durée], j’ai eu l’opportunité de contribuer de manière significative, notamment en [décrivez les réalisations]. En outre, d’après mes recherches, la rémunération moyenne pour des postes similaires est de [X euros]. C’est pourquoi je souhaiterais discuter d’une augmentation d’environ [X %]. »
C. Restez ouvert à la discussion
Votre manager pourrait avoir des objections ou des questions. Répondez calmement :
« Je comprends que cela n’est peut-être pas immédiatement possible. Dans ce cas, pourriez-vous me donner des objectifs clairs pour réévaluer cette question dans quelques mois ? »
4. Gérez les objections et les refus
Un refus n’est pas une fin en soi. Il peut être une opportunité pour fixer des objectifs et prouver davantage votre valeur. Voici comment gérer quelques objections courantes :
- « Le budget ne le permet pas actuellement. »Proposez des alternatives, comme une prime exceptionnelle ou des avantages en nature (jours de télétravail, formations, etc.).
- « Votre performance n’est pas suffisante pour justifier une augmentation. »Demandez des objectifs concrets : « Quels résultats devrais-je atteindre pour obtenir une augmentation dans les prochains mois ? »
- « Les salaires dans cette entreprise sont fixes. »Renseignez-vous sur les échelons internes ou sur les opportunités à long terme.
5. Erreurs à éviter lors de votre demande
Certaines attitudes peuvent saboter vos efforts. Voici ce qu’il faut à tout prix éviter :
- Être vague : Demander « plus d’argent » sans précision montre un manque de préparation.
- Se plaindre : « Mon salaire est trop bas comparé à celui de mes collègues ! » Cela peut être perçu comme non professionnel.
- Faire des menaces : « Si je n’ai pas d’augmentation, je quitte l’entreprise. » Cela peut nuire à votre crédibilité.
- Attendre le dernier moment : Planifiez votre demande à l’avance, évitez de l’aborder en fin de réunion ou dans un couloir.
6. Si l’augmentation est accordée
Félicitations ! Vous avez réussi à obtenir une augmentation. Voici quelques étapes pour conclure :
- Remerciez votre manager : « Merci pour votre confiance, je suis très motivé à continuer à contribuer à la réussite de l’équipe. »
- Demandez une confirmation écrite : assurez-vous que l’augmentation soit officialisée.
7. Si l’augmentation est refusée
Un refus peut être décevant, mais il n’est pas nécessairement définitif. Voici comment réagir :
- Demandez un plan d’évolution : « Que puis-je faire pour mériter cette augmentation à l’avenir ? »
- Fixez une nouvelle échéance : « Pourrions-nous revoir cette question dans 6 mois ? »
- Réévaluez votre situation : Si vos efforts ne sont pas reconnus sur le long terme, il peut être utile de chercher des opportunités ailleurs.
Conclusion
Demander une augmentation de salaire peut sembler stressant, mais une préparation rigoureuse et une communication assertive peuvent transformer cette discussion en opportunité. Rappelez-vous que votre demande est légitime si elle repose sur vos contributions et sur des faits concrets. Que la réponse soit positive ou non, cette démarche montre à votre employeur que vous êtes investi et motivé. Prenez confiance, et osez faire le premier pas !
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Modèle de discours pour demander une augmentation de salaire
Introduction : ouvrez la discussion avec respect et calme
Bonjour [Nom du manager],
Merci de prendre le temps de me recevoir. Je souhaitais discuter de mon évolution professionnelle au sein de l’entreprise, notamment en ce qui concerne ma rémunération.
(Astuce : préparez ce rendez-vous à l’avance en fixant un moment dédié, cela montre votre sérieux.)
1 Valorisez vos contributions : montrez votre valeur
Depuis [durée dans le poste], j’ai eu l’opportunité de contribuer à plusieurs projets et de relever différents défis, notamment :
[Exemple 1 : « La mise en place de [projet] qui a permis de réduire les coûts de X %. »]
[Exemple 2 : « L’atteinte d’un objectif de [chiffre ou résultat concret]. »]
[Exemple 3 : « Une amélioration de [compétence ou processus] au sein de l’équipe. »]
Ces contributions, je pense, reflètent mon investissement et mon engagement envers l’entreprise.
(Astuce : soyez précis et appuyez vos réalisations avec des données chiffrées ou des exemples concrets.)
2 Expliquez votre demande avec tact
Suite à ces résultats, et après avoir consulté des références sur les salaires pour des postes similaires dans notre secteur, je souhaiterais discuter d’une revalorisation de ma rémunération.
Mon objectif serait une augmentation de [X % ou X euros], ce qui me semble cohérent au vu de mes responsabilités et de ma performance.
(Astuce : adaptez le pourcentage ou le montant à votre secteur et à votre ancienneté. Restez réaliste mais ambitieux.)
3 Restez ouvert à la discussion
Bien sûr, je suis conscient que cette demande dépend de plusieurs facteurs, notamment les contraintes budgétaires. Je serais ravi de discuter avec vous des possibilités ou même de réfléchir ensemble à un plan qui me permettrait d’atteindre cet objectif.
Par exemple, quels seraient les objectifs ou projets spécifiques à réaliser pour envisager une augmentation dans les mois à venir ?
(Astuce : en montrant que vous êtes ouvert et constructif, vous évitez de mettre votre interlocuteur sur la défensive.)
Conclusion : terminez sur une note positive
Je tiens à souligner que je suis très heureux de travailler ici et que je reste pleinement engagé dans la réussite de l’entreprise. J’espère que nous pourrons avancer ensemble sur cette question.
Merci encore pour votre écoute, et je suis disponible pour toute précision ou pour fixer un point dans les semaines à venir.
Exemple fictif avec mise en situation
"Bonjour [Nom du manager],
Merci de me recevoir. J’aimerais discuter avec vous de mon évolution professionnelle, notamment en ce qui concerne ma rémunération.
Depuis mon arrivée dans l’entreprise il y a [durée], j’ai eu l’opportunité de mener plusieurs projets, comme [projet notable], qui ont permis de [résultat concret]. J’ai aussi contribué à [autre réalisation importante], ce qui a eu un impact positif sur [l’entreprise/l’équipe].
En me basant sur les salaires du marché et sur mes contributions, je pense qu’une augmentation de [X %] serait justifiée. Bien entendu, je suis ouvert à vos retours et prêt à discuter des étapes à franchir pour atteindre cet objectif si cela n’est pas envisageable immédiatement.
Merci pour votre temps et pour la discussion constructive. Je suis impatient de continuer à contribuer au développement de l’entreprise."
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