Et si vendre n’était plus une affaire de techniques de persuasion, mais une rencontre authentique entre humains ?
C’est le pari que fait Vartan Joubanian dans son podcast Les Coulisses de la Vente, une série audio aussi courte qu’impactante, qui déconstruit les clichés sur la vente et valorise le bon sens, l’écoute et la posture. C’est ce même esprit que vous trouverez dans chaque épisode axé sur le podcast vente.
👤 Qui est Vartan Joubanian ?
Formateur et consultant en stratégie commerciale, Vartan Joubanian est le fondateur de Hayoteam. Avec plus de 15 ans d’expérience dans le développement commercial, il accompagne entreprises, freelances et équipes de vente à mieux comprendre leurs clients… et eux-mêmes. Son ton est direct, son approche pédagogique et son objectif clair : rendre la vente plus intelligente, plus humaine, plus efficace, surtout dans le contexte d’un podcast vente.
🎙️ Un podcast à hauteur d’humain
Chaque épisode de Les Coulisses de la Vente explore une situation concrète vécue sur le terrain. En une dizaine de minutes, Vartan met en lumière les leviers psychologiques, les biais cognitifs ou les postures comportementales qui influencent la vente, faisant du podcast vente un outils clé.
🧠 Quelques épisodes à ne pas manquer :
- Le cerveau paresseux : comment l’effet de halo peut influencer une vente sans qu’on s’en rende compte.
- Intuition vs CRM : quand faire confiance à son instinct devient un avantage stratégique.
- Le commercial Bulldozer : la caricature du vendeur qui force… et pourquoi ça ne marche plus.
- L’art de questionner : poser les bonnes questions, c’est souvent mieux que d’avoir les bonnes réponses.
- On close ! : les clés pour conclure une vente efficacement, sans forcer.
💬 « Le client prend rarement des décisions rationnelles. Notre cerveau cherche à économiser de l’énergie, et ça change tout pour un vendeur. »
— Extrait de l’épisode “Le cerveau paresseux”
🎯 À qui s’adresse ce podcast ?
Ce podcast est particulièrement utile si vous êtes :
- un commercial débutant souhaitant comprendre les bases de manière concrète,
- un manager ou formateur voulant renouveler son approche pédagogique,
- un entrepreneur ou freelance désireux de mieux vendre ses services sans tomber dans les stéréotypes,
- ou tout simplement curieux de comprendre la psychologie de la vente à travers le podcast vente.
🔗 Où l’écouter ?
Les Coulisses de la Vente est disponible sur :
🚀 Pourquoi écouter ce podcast maintenant ?
Dans un monde du travail en quête de sens, la vente évolue. Elle n’est plus un acte de persuasion, mais un acte de compréhension.
Les Coulisses de la Vente vous invite à ralentir, observer, écouter — et transformer votre posture commerciale. Un podcast à glisser entre deux rendez-vous… ou entre deux réflexions sur votre vente.
👉 Alors, prêt à vendre autrement ?
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